aif.ru counter
87

Как удачно реализовать свою квартиру на «падающем» рынке

Еженедельник "Аргументы и Факты" № 7. Аргументы и факты в Украине 15/02/2012 Сюжет Недвижимость
Стоит ли продавать жилье?

Стоит, считают опрошенные нами специалисты. Причем чем быстрее, тем лучше.

PR для «двушки»

Первая задача - выделиться среди толпы конкурентов и привлечь внимание именно «своей» целевой аудитории среди покупателей, советуют специалисты. Здесь потребуются приемы профессионального пиара.

- Найдите безусловно привлекательную фишку, - говорит риелтор Анна Щелкова. - Но прежде чем ее искать, оцените, кто придет покупать вашу квартиру: бизнесмен, пара молодоженов или бабушка, которую отселяют родственники. В первом случае человеку будет интересна квартира в ухоженном доме с просторной парковкой, во втором - близость инфраструктуры, в третьем - окна, выходящие в тихий двор.

Можно пойти от обратного и сформировать «образ покупателя» под уже имеющиеся «фишки», рекомендует специалист. У вас старый ветхий дом, зато чудесный вид из окна? Если этот вид будет гармонировать с милой атмосферой в квартире, хорошей современной «косметикой», грамотно подобранной мебелью, дизайнерскими акцентами (вплоть до икебаны в углу или копии работы Никаса Сафонова на стене), - на нее вполне может «клюнуть» юная дочь состоятельных родителей, приехавшая учиться в мегаполис из провинции. Для такой покупательницы важно сразу ощутить себя хозяйкой. Поэтому уберите с глаз долой все, что напоминает о том, что вы здесь еще живете: от вывешенного на балконе белья до забытой на подоконнике тарелки с остатками ужина.

Близость к центру и хорошую планировку оценит занятой и деловой человек, считает А. Щелокова. Ему как раз не нужны ваши икебаны - ему хватит денег сделать ремонт на свой вкус. Для такого покупателя важно увидеть квартиру, максимально освобожденную от мебели и прочего «жилого хлама», чтобы он мог представить, как использовать пространство.

- Дом в тихом дворе с детсадом по соседству привлечет внимание молодой семьи, - делится опытом наша эксперт. - Объясните, что у вас миролюбивые соседи, не поленитесь провести экскурсию по близлежащим торговым точкам, поликлиникам и центрам семейных развлечений.

СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЦЕНЫ КВАРТИРЫ

  • Регион
  • Район (инфраструктура, удаленность от деловых и культурных «узлов», экология, уровень престижности)
  • Качественные характеристики и состояние дома
  • Площадь и остальные технические параметры жилья
  • Общее состояние квартиры, наличие/отсутствие ремонта
  • Окружение (соседи, жители микрорайона)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ставка на цену

И все же, к каким бы хитростям ни прибегали продавцы, какие бы уловки ни демонстрировали, главным привлекающим моментом сегодня является цена, считают опрошенные нами эксперты. Подавляющее большинство реальных покупателей - люди отнюдь не богатые, решившиеся на столь ответственный шаг по семейным и прочим жизненным обстоятельствам, зачастую - не располагающие всей суммой и рассчитывающие на деньги от предыдущей сделки. Разумеется, их первоочередное требование - готовность к дисконту со стороны продавца. Получается, о выгодной продаже сегодня речь идти не может?

- Смотря что подразумевать под выгодой, - говорит независимый эксперт Ярослав Цуканов. - На таком рынке, как сейчас, выгодой является уже сам факт продажи. Поскольку затянись она на полгода-год, вы, скорее всего, вынуждены будете продавать по  более низкой цене. Сегодня, чтобы реально выйти на сделку, продавцу нужно быть готовым уступить до 15-20% от изначально заявленной цены. Отложив же продажу, вы рискуете потерять больше.

Кстати, к известным факторам, которые будут способствовать понижению цен в нынешнем году («АиФ» № 3’2012), постоянно добавляются новые. Эксперт по недвижимости Сергей Нечипоренко называет, в частности, риски значительного повышения цен на ЖКХ-услуги к концу года - это заставит многих в целях экономии продавать «лишние» квадраты. А также постоянно накапливающийся и пока не реализуемый запас банковского «проблемного залога». «Рано или поздно банкам придется «выбрасывать» эти квартиры большими порциями - это сильно пошатнет рынок и сбросит цены», - считает С. Нечипоренко.

- Категорически рекомендую всем продавцам подключать к работе специалистов, поскольку в столь сложной и неблагоприятной для них обстановке в одиночку не справиться, - подводит итог глава Риелторской палаты Украины, член президиума Строительной палаты Украины Александр Бондаренко. - В то время как покупатель сегодня может выходить на рынок без посредников. Выбор риелтора должен быть очень ответственным. Ваш посредник обязан обладать не только профессиональными навыками, быть осведомленным во всех нюансах и новшествах законодательства, но и быть предельно подвижным и доступным для покупателей, все время находиться на связи, оказывать готовность содействия. Хорошо, если продавец, прикинув все выгоды и потери, возьмет, вопреки сложившейся в Украине традиции, оплату работы брокера на себя: он убьет двух зайцев. И брокер будет заинтересован, и покупателя это привлечет.

При подготовке статьи использованы материалы Союза специалистов по недвижимости Украины, Риелторской палаты Украины, Ассоциации риелторов Украины, портала 100 m2.com.ua, агентств недвижимости Киева, Днепропетровска, Харькова, Одессы, Львова.

 

Смотрите также:

Также вам может быть интересно

Loading...

Топ 5 читаемых