aif.ru counter
25

Как достигается успех во время кризиса

Сюжет Реклама
Фото: АИФ

Участникам мероприятия было от чего почувствовать себя настоящими капитанами своего бизнес-корабля: банк назван наибольшим автомобильным банком Украины. Практически каждый четвертый автокредит в стране выдает «Идея Банк».

Все ждут – мы развиваемся

Секрет успеха своего банка объяснил «АиФ» председатель правления «Идея Банк» (Украина) Андрей Рязанцев:

- Когда банковская система решила передохнуть после кризиса, мы развивались. И сегодня, когда все ждут лучших времен – мы продолжаем развиваться. Безусловно, это благодаря ноу-хау, которые достались от материнской компании. Не только технические инструменты, но и ментальный капитал нашего инвестора. Он позволил нам сделать изменение идеологии ведения бизнеса.

«Идея Банк» - один из старейших и надежных банков страны. Основанный в 1989 году как «АКБ Прикарпаття», он работает в Украине уже более 22 лет – и за это время вырос из небольшого регионального банка во всеукраинский. Два ребрендинга, которые он прошел на этом пути, были связаны с расширением рынка и вливанием новых инвестиций. Банк всегда выполнял и выдерживал все свои обязательства перед клиентами и Нацбанком.

Основной инвестор – польский Getin Bank, часть одной из крупнейших финансовых групп Восточной Европы Getin Holding S.A. - вошел в банк в 2007 году. Тогда же и начался отсчет стремительного роста «Идея Банк». Только за последние 2,5 года он переместился со 120-й позиции всеукраинского рейтинга в число 70 лучших банков Украины. Последние три года, тяжелый для финансового рынка послекризисный период, банк – лидер автокредитования.

Салонный подход

По словам Андрея Рязанцева, сегодняшняя история «Идея Банк» в Украине – это повторение истории успеха материнского банка в Польше. Один из главных принципов: клиент получает то, что ему нужно, а не то, что хочет продать ему банк.

– Если мы проводим какую-то акцию, то клиент в конечном итоге получает именно то, что мы ему обещаем, без каких-то подвохов, – рассказывает глава правления банка. – Это связано в равной мере с плотным сотрудничеством с автосалонами, нашими партнерами.

Речь идет об уникальной для Украины системе получения автокредитования, не выходя из автосалона. Клиент подает заявку на кредит прямо в автосалоне и через 20 минут – получает решение о кредите.

При положительном результате сотрудник автосалона через удобный интерфейс вносит заявку на получение кредита. Для разных марок автомобилей банк предлагает разные кредитные продукты. По статистике, 75% заявок, оформленных по этой схеме в автосалонах, получают гарантийные письма «Идея Банк».

Оптимистичное настроение

Конечно, несмотря на материнское ноу-хау, условия кредитования банка соответствуют украинским реалиям. Но руководство материнской компании смотрит на это оптимистично:

– Я помню времена в Польше, когда процентные ставки по кредитам были такими же, как сейчас в Украине, – заметил

Справка
Сегодня в Украине работает 60 отделений «Идея Банк». До конца года будет открыто еще 40.

«АиФ» член правления Getin Noble Bank SA, глава наблюдательного совета ПАТ «Идея Банк» Гжегож Трач.

– Это были золотые времена, потому что и по депозитам тоже были другие процентные ставки. Так что европейские кредитные условия в Украине – это лишь вопрос времени.

Оптимизм по поводу будущего «Идея Банк» на украинском финансовом рынке разделяет и глава правления Getin Holding Рафал Ющак.

– Мы не лучше украинцев, – рассуждает он – У нас просто больше опыт – мы вдвое больше работаем в другой системе. Мы не смотрим на иностранные банки как на лучшие– мы считаем, что с ними тоже нужно конкурировать, и, как показал опыт нашего холдинга, у нас это хорошо получается. Когда мы смотрим на Украину, нам кажется, что нам легче работать в Украине и легче создать разумный бизнес, не допуская тех ошибок, которые допустили иностранные западные банки в Польше.

Рассуждая о дальнейшей стратегии развития банка в Украине, его руководство определяет следующие приоритеты. Параллельно с кредитованием новых автомобилей в этом году банк начнет активно развивать кредит и лизинг подержанных. В этом банковском сегменте на украинском рынке никто не предлагает интересных продуктов, а значит, и конкурентов там практически нет.

Параллельно стартовал проект платежных карт. С начала года клиенты «Идея Банк» получили 25 тыс. платежных карт.

Смотрите также:

Также вам может быть интересно

Loading...

Топ 5 читаемых